数学思维培训热得发烫 下一个教育行业“独角兽”即将诞生?

2019-11-25 19:23:13   【浏览】4842

数学思维训练的市场增长有多快?

你的电影的创始人之一唐振华(Tang Zhenhua)告诉《国家商报》记者,去年在一个主要由一线城市宝贝妈妈组成的群体中,很少有人谈论数学启蒙,甚至有必要普及科学和什么是数学思维。今年,该集团的支付转化率可能高达近20%。

在当今资本“寒冬”风险资本市场少有波动的情况下,高质量的教育产业供给仍可能引发资本竞争。进入2019年,随着儿童英语和儿童编程,数学思维有所好转。

一线基金已经基本完成布局。

什么是数学思维?从几家龙头企业的宣传中可以看出,它主要针对3-12岁的儿童,它以数学知识为载体,整合了儿童心理学、认知科学、脑科学等多门学科,更加注重学生逻辑思维能力的提高。在唐振华看来,数学思维更接近人类思维的底层操作系统,这体现在思维的速度、准确性、角度、深度、逻辑推理、空间想象等方面。这些思维特征可以独立于数学和任何其他学科而存在。拥有这样一个强大的底层操作系统,不仅可以方便孩子们将来学习其他知识,还可以让他们受益终生。

数学学科在应试教育中的延伸,思维训练的提高,素质教育中的综合素养的提高,都具有高分低能的属性,足以让数学思维企业家的故事引人入胜,资本滚滚而来。

从创业方面来看,据记者不完全统计,已有20多家企业参加了数学思维训练。在线形式是企业家的主流选择。这条赛道现在挤满了不同类型的运动员,如传统的k12训练机构、新兴的在线教育巨头和专门从事数学思维训练的初创公司。传统的k12培训机构布局较早,主要由线下班级组成,如精英教育(Elite Education)下的智辉学校和好富图(Haofutu)下的莫比思维堂。新兴的网络教育巨头vipkid和ape咨询在发展中不断扩大。今年他们相继推出了数学和闪电思维。专注于数学思维训练的新成立企业已经成立两年多了,比如星火思维和你的第一枪。

从投资方面来看,自2018年以来,资本一直密切关注数学思维的轨迹,并频繁出手。idg、房地产、光速和创新工程等一线基金基本完成布局。来自郑光恒生的数据显示,2018年,数学思维电路的投资总额为8.52亿元,同比增长159.60%。2019年上半年,6轮数学思维回路投融资总额为4.35亿元。龙头企业星火思维(Spark Thinking)半年内甚至获得了两轮融资,总额超过1亿美元。根据郑光恒生的计算数据,2019年数学思维训练的市场空间约为110亿元。未来的核心驱动力是渗透率的提高,潜在市场空间将达到900亿元。

在许多从业者看来,当前数学思维的热情并非毫无根据。光速中国(Light Speed China)的助理合伙人潘翔认为,在资本的“寒冬”,教育行业本身的关注度将会增加,语文、数学和英语这三门主要课程是关注的焦点。与儿童英语相比,数学的股票市场也非常大。随着新一轮消费升级,数学启蒙教育将成为许多企业家和家长的选择。

数学思维的发展也得到政策的支持。自2018年以来,k12政策一直在持续实施,超标准教学、高级教学和强化考试受到强烈压制,而减负和平衡是当前的政策方向。这为应试教育和素质教育之间的数学思维训练提供了一个契机。

唐振华认为,未来英语培训需求的缓慢下降也将为数学思维提供更多的生存空间。“未来,中国一线和二线城市的大多数父母将拥有非常高的外语水平,甚至在家庭生活中使用双语。从长远来看,对英语培训的需求将会放缓,这将为其他类型的学习腾出空间,而数学思维在分一杯羹方面有很大优势。”

此外,他认为数学思维将成为未来科技时代的基本素养。“目前,大火中的编程教育和人工智能教育都需要以数学思维为基础。敏捷而准确的思维能力将成为未来科技时代的重要竞争力。”

获得顾客的高成本让玩家抱怨

尽管这是一种新的供应,但它根植于现有的数学认知基础,用户似乎并不太难接受它。从公开披露的数据来看,几家领先的在线数学思维企业已经开始扩大规模:2019年3月,星火思维宣布累计收入超过1亿元;2019年8月,当政府宣布第三轮融资时,星火思想进一步表示,它有近6万名正式学生在学习。2019年5月,Pea Thinking宣布月收入为2800万元。唐振华表示,目前,几个月来,你拍摄的用户数量增加了30%,实现了正现金流。

下一步,兼具素质教育属性的企业必须面对用户生命周期相对较短和需求刚性不足的重要问题。

在官方介绍中,用户的数学思维周期通常是3-12岁,但《国家商报》记者从采访中了解到,接受培训的实际用户大多是5-7岁。“三年级过去是父母让孩子学他们想学的东西的阶段,但三年级后,几乎所有的培训都将根据考试方向进行调整,这是国内教育培训企业面临的现状。”潘翔告诉记者,“企业有两种方法来解决这个问题。一是横向扩展分支机构,增加培训类别,例如扩展到主要语言。二是对年龄组进行纵向研究,增强产品创新和研发能力,更好地与应试培训相结合。”

在横向拓展方面,今年8月,星火思想宣布将拓展到中国大赛道,推出l5大中文课程。除了数学思维,还有中文思维和学习培训课程供用户选择。传统的k12培训机构和新兴的网络教育巨头本身也有丰富的学科类别。然而,在纵向纵深时代方面,数学思维企业的绩效目前还不尽如人意,因为还处于初级阶段。唐振华还坦言,目前市场上的课程体系可以支持用户大约3年的生命周期,加强研发和产品开发也是企业下一步竞争的焦点。

当今,教育行业,尤其是网络教育企业,面临着获取客户的高成本,数学思维训练企业也不例外。据此前媒体报道,参与夏季招生大战的网络教育公司广告总额高达40亿元。real fund investment副总裁姜敏早些时候在接受采访时也告诉记者,优质教育机构用户的生命周期通常比k12咨询的生命周期短。如何准确、廉价地获得客户是在线素质教育机构的核心能力。模仿一些k12咨询机构“烧钱”是非常危险的。

记者注意到,除了信息流传递和低成本课程等常规方法之外,社交互动和口碑是数学思维企业在赢得客户时经常提到的关键词。2019年6月,豌豆思维(Pea Thinking)与妈妈社区电子商务的大Vstore一起启动了“10万妈妈计划”,试图通过社区声誉的裂变实现准确的客户获取。唐振华认为,如果采用信息流传递等市场化的客户获取方式,每个企业支付的成本几乎是一样的,但确定客户获取成本的一个重要环节是产品价值。对于看起来一样的课程,哪个企业师资力量雄厚,教学效果好,转换率会很高。如果转换率是平均水平的两倍,成本自然会降低。对于教育企业来说,良好的教学研究和师资培训,注重服务是降低获取客户成本的关键因素。

此外,记者注意到,与幼儿英语中基于1v1的班级设置不同,数学思维企业不仅在班级设置中有1v12和1v15较大的班级,而且许多企业引入了固定教学时间、教师和同伴三种固定模式,以增强学生学习的一致性。

对此,唐振华解释说,儿童英语听说互动模式使1v1更有效,但在数学思维的学习中,老师说,能边想边做的学生的教学特点决定了它更适合小班学习。此外,从商业角度来看,班级规模越大,拥有一个好的经济模式就越容易。如果班级规模太小,教职员工的成本接近总成本的50%,加上获得客户等其他费用,企业很可能会处于亏损状态。如果不能实现正现金流,企业的发展将进入恶性循环。

然而,面对相对年轻的用户,通过大班在线学习,确保课堂效率、提高团队效率、全班率等运营效率无疑是企业面临的更大挑战。

目前,该行业仍处于混战阶段。

政策和消费升级在许多方面都是有利的。在短时间内,大量资本涌入。新进企业正在迅速扩张。数学思维正在成为资本在缓慢增长的教育行业再次按下加速器按钮的一个途径。

"坦率地说,现在市场非常热,甚至有点过热."唐振华向记者描述了他创业以来感受到的变化。“无论是用户群体的激增,还是当前的竞争格局,市场发展速度都大大超出了预期。”

在他看来,目前的数学思维训练市场仍处于混战的早期阶段,短期内仍是一场资本竞争。儿童英语巡回赛已经诞生了像毒蛇一样的“独角兽”。作为一个可以与英国市场规模相匹配的类别,数学很可能有几家大公司。因此,投资者愿意在这条赛道上下注。资本的不断增加会在给行业发展注入“血液”的同时带来一些问题:一些企业盲目地以成本竞争市场份额,另一些企业忽视教学和研究以牺牲教育质量来扩大用户规模,行业可能会出现劣质硬币排挤优质硬币的情况。类似的故事以前在电子商务和共享经济产业中并不少见。

“扩大规模和增加市场份额是企业发展的必要条件,但教育行业的企业家更难控制何时、如何以及扩大到何种规模。因为教育本身是一个非常缓慢的行业,儿童学习所需的时间,无论是通过技术手段还是其他方法,以及某些阶段的实践都很难跨越。优质和有价值的教育可能客观上牺牲企业的发展速度,但只有从长远来看,有竞争力的公司才能真正诞生,真正进行教育的公司应该学会控制自己。”

在他看来,经过这一阶段的内讧后,只有真正尊重教育规律并能真正改变孩子的好公司才会出现,并引领行业走向更好的方向。作为当务之急,由于数学思维训练的发展时间相对较短,经验积累相对薄弱,行业内还没有一套公认的价值标准,需要所有企业共同探索、思考和推广。

(编辑:赵金波)

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