淡季营收翻三倍 南昌OYO酒店业主一路跟进的原因

2019-11-24 21:39:24   【浏览】426

几天前,在为期100天的2.0战略会议上,奥约酒店(oyo Hotel)宣布,2.0签约酒店的数量超过3000家。以如此快的签约速度,我们一点也不会输掉1.0阶段。奥约酒店总收入官朱磊表示,虽然合同数量迅速增加,但2.0酒店整体入住率保持在80%以上,精细化运营能力持续提升。这就是为什么oyo所有者从1.0开始就轻松跟进。

“假设发生了什么变化,营业额已经从1.0增加到2.0。我们的内心更加稳定。这就是我们做生意的方式。”邹兄坐在客厅的实木沙发椅上,指着门口“金萱商务酒店”前的三个字母。“奥约,当人们看到这个链条时,他们肯定会改善我们的业务。”

说起来,邹兄是奥约的“老粉丝”。去年10月,在奥约进入中国仅仅一年多之后,这种新品种的单体酒店改造革命正在全面展开。许多业主选择张贴告示,尽早搭乘特快列车。邹大哥就是其中之一。

今年7月,在从am了解到新的2.0策略后,他决定将“oyo Red”保持在门口,并根据1.0期间的大幅增长将其更改为2.0。

奥约吸引大量“团体游客”,淡季收入远远超过旺季

虽然周围有很多酒店,但金璇享有独特的自然地理优势——靠近南昌和深圳农产品中心批发市场,大门面向南北主干道,进出周边省市的商品交易商极其方便。

正是因为这个原因,邹兄弟拒绝了他的商店。“这是江西省最大的农产品批发市场。批发一年到头都有,而且人流量很大。”

作为一个开超市多年的老商人,他精通市场的潮汐规律。“有好时光也有坏时光。做生意不能总是旺季。”

如何在淡季推广旅游资源成为邹兄的难题。就他自己而言,他的心已经无法承受了。“如果他能多做五到十件,那就太好了,”他说。他必须在专业事务上很专业。经过深思熟虑,他决定把挑战交给奥约。

加入后仅仅一个月,满载客人的旅游大巴就实现了邹的梦想。说起这些经历,他似乎有点激动。“去几个小组,突然接了很多人,一个月带几万。正如我们有许多房间和足够的需求一样,80个房间中有60多个是标准间,价格不高,卫生和服务也比其他家庭好。”

下面的“王油炸”让他大吃一惊。从一路攀升的数据来看,淡季做旺季,旺季增加是“奥约效应”最直观、最恰当的总结。

去年春节前农产品销售旺季,即12月份,金萱有大量个人客户,占60%以上,集团客户占30%以上。奥约集团的订单增加了总收入的30%以上。当假期结束,淡季在3月和4月开始时,个人游客人数下降到不到20%,团体游客比例超过70%。旅游团的涌入直接推高了入住率和收入,导致了淡季的神奇现象。

根据数据,本应是3月和4月的淡季,但收入远远超过了1月和2月。金璇2019年3月的总收入接近10万元,是1月份的近三倍。

精细化运营、智能价格调整、超高入住率、大幅增加收入

奥约对业主业绩的提高充满信心。今年5月,奥约酒店宣布推出2.0,成为业内唯一承诺保证业主收入有保障的连锁品牌。

具体来说,基于大数据、市场状况和去年的酒店收入,双方就保证金额达成一致。如果实际收入低于保证金额,oyo将弥补差额。如果超过保证金额,双方将分享份额。

作为一个创新的独角兽,2.0的亮点之一是通过智能动态定价系统使用技术来实现业务和全面控制酒店定价策略,以实现收入增长。

从7月31日定价开始,邹兄弟像全国3000多名2.0车主一样,经历了一场真正的“过山车”。为了找到occ(入住率)乘以revpar(每间可售房间的收入)的最大值,oyo的中央系统将自动调整房价。每当价格上涨或下跌,邹兄的情绪也会波动。

事实上,邹大哥对新事物想得很清楚。他认为他应该持开放的态度。既然他有了保证,他应该相信oyo人工智能的操作能力。“我希望变得更加成熟,吸收好的东西,去除坏的东西。最终,每个人都必须一起赚钱。”

依靠不可靠,一切都取决于数据。八月法案出来后,邹兄弟松了口气。据数据显示,8月份入住率高达101%,总收入同比增长80%,转会费同比增长12%,均为该店开业以来的最高水平。

总体而言,在上线100天后,2.0也取得了明显的阶段性成果。日前,在为期100天的2.0战略会议上,奥约酒店首席收入官朱磊表示,虽然合同数量迅速增加,但2.0酒店整体入住率保持高达80%,其精细化运营能力不断提高。

颠覆传统模式,以创新思维为单体酒店注入活力

作为一个颠覆分子,奥约不断给这个行业带来新的想象。通过建立一条完整的酒店生产线,奥约凭借其“开发、改造、运营和分销”四大核心能力,充分赋予酒店以技术和人才。

国家经济战略研究院副教授魏翔认为奥约酒店对行业具有启发意义。他分析说:“奥约扮演着中国酒店业所需要的角色,正在下沉的、新的和增值的市场中进行一场革命。Oyo的介入让我们更加意识到数据革命和人工智能革命给酒店带来的深刻变化。”

对于2.0保证政策,传统酒店的同行也给予了积极的评价。朱华旗下H连锁酒店的创始人兼首席执行官夏庆宁认为,奥约带来了一股新风,利大于弊,还有一些地方值得学习,比如它与业主的赌博收入模式。“这一举措是有效的。我们得知奥约赢得了65%的赌注。那他为什么会赢?它主要是动态定价。许多单个酒店不理解动态定价。”

采访结束时,邹大哥透露,美国军团和朱华·h也曾联系过他,并询问他们是否会改变路线。他坦率地说:“我已经和奥约合作过,现在不会联系(另一个家庭)。生意肯定是为了赚钱。奥约带来了明显的提升。如果我做得好,我就不会跳。”

由于越来越多业主的支持,奥约的地盘不断扩大。官方数据显示,截至7月底,奥约酒店已进入全国338个城市,签约13,000多家酒店和590,000多间客房,跃居中国最大的单品牌酒店和第二大连锁酒店集团。

中小单体酒店市场规模达到1万亿元。宽阔的跑道为参赛者展示提供了一个完整的舞台。健康的竞争也给单身酒店的业主带来了前所未有的好处。我相信在奥约的鲶鱼效应下,中国酒店业的改革将会加速。

资料来源:中国经济网

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